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鞍山红酒加盟商该如何开展团购业务?2个快速开展红酒团购业务的方法推荐

来源:http://as.lnhyyx.com/news378904.html    发布时间:2020-5-21 16:15:00

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  红酒加盟商一般是以销售和零售红酒为主的,但是随着市场竞争激烈程度的不断增加,我们会发现零售的业务利润在逐年减少,大家的利润空间也被逐渐压缩,需要开辟新的发展和销售之路,而鞍山红酒团购及批发业务则成为了很多的沈阳红酒加盟商的选择,那么作为红酒加盟商我,我们该如何开展团购业务呢?


  一、做好团购群体分析

  建立好团购客户的数据库,做好团购客户群体分析,分门别类的统计好团购客户名单,所在企事业单位、大型私有企业的名称、购酒用途、职责范围,只有建立了一定规模的关系库、做好这类客户的公关及营销,打通企事业单位重要负责人的任督二脉,这些将直接决定团购业绩。通过团购对象数据库的不断优化,工作效率提升的同时,进而达到成单量的提升。

  建立一个有几百名客户的团购数据库以及长期批量购买红酒产品的客户。针对这数百人,专门成立一个大客户管理团队,负责这些重点客户的客情维护以及团购服务的跟进,力图让这些重点客户可以成为公司的忠实消费者,并通过他们帮助公司拓深团购渠道的销售。

  二、团购前先公关

  做好团购客户的公关工作是决定客户团购与否的关键所在,只有建立了信任,才能产生后续的购买。客情不是临时抱佛脚,更不是一次的拜访或者一次礼品的寄送,而是一种像处朋友的一样的关系维系,经常的嘘寒问暖、偶尔一块吃饭喝酒聊天。只有在日常的不断积累才能形成节前或者客户大型用酒活动的购买爆发。


  如果团购前没有进行有效的客情公关就开展业务的话,那么成功的可能性将大打折扣。毕竟对于公关团购而言,利用对重点客户的公关,从而拉动高端客户进行消费,培养他们成为长期忠诚的消费群体是非常必要的。鞍山红酒团购对一家企事业单位的重点客户进行团购后,一定不能只做了这笔生意后就不了了之,而是应该充分利用他们的影响力以及人脉关系,开拓更多的企事业单位团购渠道。利用这些客户的关系渗透到其他单位或系统时,可以拓深整个系统团购渠道网络。

  以上两种方法是目前在整个市场中开展团购业务所需要时间比较短的两个方法阿和两个铺垫工作了,而除此之外,您也可以选择举办品酒会,在一些大型的会所或者是展会等,举办一些品酒会,可以直接形成购买,或者是开发出一些新的加盟商和加盟者。

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